MHers w Polsce

Dzisiaj zaprosiliśmy Roya Yanga z Działu Sprzedaży 4, aby podzielił się z nami swoją historią i wnioskami z pobytu w Polsce.

Misja wzrostu i współpracy

Każde odejście to eksploracja nieznanego; każde wyzwanie to szansa na rozwój. Podczas tej 35-dniowej podróży za granicę naszym głównym celem było znalezienie nowych klientów, a jednocześnie zajęcie się problemami jakościowymi i cenowymi zgłaszanymi przez obecnych klientów. Podróżując przez obcy kraj, odwiedziliśmy 50 klientów, z których 35 to nowe twarze. Dzięki szczerej komunikacji i prezentowaniu naszych mocnych stron mieliśmy szczęście nawiązać współpracę z trzema lub czterema nowymi klientami, zabezpieczając zamówienia warte setki tysięcy dolarów — satysfakcjonujący wynik, który odzwierciedla transgraniczne wysiłki zespołu.

Pokonywanie wyzwań dzięki rozwiązaniom skoncentrowanym na kliencie

Jeden polski klient zrobił na mnie szczególnie duże wrażenie. Rozpoczęliśmy rozmowy w lipcu lub sierpniu, a nasz zespół kontynuował rozmowy w międzyczasie. Jednak obie strony nie mogły dojść do porozumienia w sprawie cen, co spowodowało, że klient wstrzymał się ze złożeniem zamówienia. Konkurencja niskich cen podczas targów kantońskich jeszcze bardziej nadwyrężyła sytuację. Ale nie poddaliśmy się. Korzystając z okazji na wystawie FastTextile, zaprosiliśmy klienta na nasze stoisko. Dzięki rozmowom twarzą w twarz mogliśmy jeszcze bardziej zademonstrować mocne strony i produkty naszej firmy, rozwiać jego wątpliwości i zaoferować bardziej konkurencyjną cenę. Zamówienie zostało sfinalizowane na miejscu. Ponadto włożyliśmy znaczny wysiłek w opakowanie produktu dostosowane do preferencji polskiego rynku, dzięki czemu było ono bardziej zgodne z potrzebami klienta.

Praca zespołowa siłą napędową globalnego sukcesu

Wierzę, że jeśli wszyscy będziemy ze sobą współpracować, krok po kroku, uda nam się zdobyć większe uznanie klientów i stopniowo otwierać się na większe rynki.